Hello anh em, cho mình hỏi có anh em nào ở đây đã từng bắt đầu bán shopee với 1 suy nghĩ: “Nhập hàng, đăng bán rồi “VÔ ads shopee để kiếm đơn” chưa?
Trả lời thật, không dối lòng nhé 😀
Mình hỏi thế là vì: mình có đứa em mới bán shopee, mình có nói chuyện thì biết là ẻm có suy nghĩ y như trên, và shop bây giờ vẫn chưa bán được hàng.
Ẻm đăng sản phẩm xong, cũng xây ít lượt mua và đánh giá, xong chạy ads để cày đơn.
Cứ thầu 3000 không thấy bán được, rồi nâng lên 4000, 5000, cuối cùng bỏ chạy ads luôn.
Nếu bạn đang có suy nghĩ “VÔ ads shopee để kiếm đơn thì nên suy nghĩ và tìm hiểu thật kỹ nhé, không lại bán thận để chạy ads đấy :v
Mình thì cũng không giỏi chạy ads lắm, nhưng được cái là chạy nhiều. Có sản phẩm chạy 400đ lọt TOP 3, có sản phẩm chạy 1000d lọt TOP 3, nhưng có sản phẩm chạy 3000đ chưa lọt nổi TOP 10.
Và mình rút ra 1 kinh nghiệm: “Muốn chạy ads rẻ phải bán cho nhiều trước đã”
Chắc mọi người cũng biết: Thứ hạng QC = Giá thầu x Mức độ liên quan
Có 2 sản phẩm tương tự nhau, sản phẩm A chạy thầu 400đ đừng TOP 5, sản phẩm B chạy 2000đ đừng thứ TOP 5.
Ta thấy:
- A: TOP 5 = 400đ x Mức độ liên quan
- B: TOP 5 = 2000đ x Mức độ liên quan
Cùng 1 ví trí nhưng giá thầu khác nhau. Lý do là mức độ liên quan của 2 sản phẩm này khác nhau.
Nếu muốn thứ hạng QC tăng thì phải tăng giá thầu hoặc tăng mức độ liên quan
Nếu chỉ tăng giá thầu mà không tăng mức độ liên quan thì lúc này chỉ có bán thận mà chạy ads thôi.
Hiện tại, nếu 1 sản phẩm mức độ liên quan = 0 (sp mới tinh) mà tăng ads mạnh cũng không thể lọt TOP hiển thị luôn (chưa nói đến bán được hàng)
Vì thế, việc của chúng ta là phải tăng điểm liên quan cao nhất có thể để tăng thứ hạng với giá thầu thấp nhất.
Bạn cứ hình dung, một sản phẩm khách thấy là thích, click vào xem, sau đó đảo lượn 1 vòng rồi cuối cùng mua sản phẩm đó, và có rất nhiều khách hàng cũng như thế.
Vậy thì liệu shopee có muốn sản phẩm đó bán được nhiều hơn không?
Chắc chắn là có rồi, vì thế việc của chúng ta là làm cho shopee biết điều đó.
Có rất nhiều chỉ số chúng ta cần tối ưu để tăng độ liên quan:
- – Tối ưu tên mô tả, hình ảnh video
- – Tối ưu lượt bán, đánh giá
- – Tỉ lệ click
- – Tỉ lệ chuyển đổi
- – Thời gian xem trung bình
- – Tỉ lệ thoát trang
- – Tỷ lệ thêm giỏ hàng
- – …
Nhưng với mình, chỉ cần làm tốt 2 thứ:
- Tối ưu tiêu đề, mô tả, hình ảnh, video
- Tăng lượt bán, lượt đánh giá
Chỉ cần làm tốt 2 cái này + sản phẩm phù hợp thì chắc chắn sẽ bán được hàng cũng như chạy được QC shopee tối ưu chi phí.
Một sản phẩm có hình ảnh đẹp, video trực quan, tên và mô tả đúng từ khóa, chuẩn SEO + lượt bán và đánh giá nhiều thì không có lý do gì để mà giá thầu cao, thứ hạng QC thấp cả.
Mình cứ tư duy đơn giản nhất, tập trung cho yếu tố quan trọng nhất thì chắc chắn hiệu quả.
Hi vọng mọi người có một cách nhìn mới về QC shopee, đừng nghĩ rằng cứ “VÔ ads cao là có đơn nhé!
Update Phần 2
Hello mọi người, chuyện là tuần rồi mình có 1 bài chia sẻ về chủ đề:
“Cứ giá thầu cao là lọt top? Lỗi sai gây đau ví của nhiều Shop”
Sau bài đăng, mình thấy có nhiều bạn thắc mắc là:
– Muốn chạy ads rẻ phải bán được nhiều rồi mới chạy, nhưng muốn bán được nhiều thì phải vã ads để bán được nhiều (câu chuyện con gà quả trứng)
– Ad bảo bán nhiều thì chạy ads mới rẻ nhưng không bảo phải làm sao mới bán được nhiều để chạy ads rẻ
Mình rất vui khi thấy bài chia sẻ đã gãi đúng chỗ ngứa của anh em, hôm nay mình muốn chia sẻ thêm quan điểm của mình về việc: làm thế nào bán được nhiều đơn để chạy ads rẻ.
Mình muốn nhấn mạnh thêm 1 lần nữa: “Muốn chạy ads rẻ phải bán cho nhiều trước đã”
Vậy, làm thế nào để bán được nhiều đơn, làm tiền đề cho chạy ads rẻ?
Thứ 1: Sản phẩm
Sản phẩm của của bạn phải tốt, phù hợp thị hiếu khách hàng, có sự khác biệt (nói chung là khách hàng sẽ mua nếu thấy sản phẩm của bạn)
Thứ 2: Áp dụng công thức
ĐƠN HÀNG = TRAFFIC x TỈ LỆ CHUYỂN ĐỔI
Mình sử dụng nhiều cách thức khác nhau để tăng traffic và tỉ lệ chuyển đổi lên:
Ví dụ: Traffic = 10.000, tỉ lệ chuyển đổi = 4% thì đơn hàng = 400
2 biến traffic và tỉ lệ chuyển đổi thì tỉ lệ chuyển đổi sẽ phụ thuộc nhiều vào sản phẩm, nên việc tăng biến này thường thì chỉ cần áp dụng 1 vài cách như: MGG, tặng quà, mua kèm deal sốc, FS … hoặc tận dụng ngày sale lớn của sàn.
Quan trọng nhất vấn là Traffic, đây là biến có rất nhiều cách để tăng và không giới hạn, mình cần đầu tư nhiều hơn.
Đã có rất nhiều bài chia sẻ rằng: bạn cần phải tối ưu traffic nội sàn, traffic ngoại sàn để kéo traffic cho shop.
– Nội sàn thì: Banner ngành hàng, tham gia ctrinh shopee, FS shopee, quảng cáo shopee, shopeefeed, shopeelive, …
– Ngoại sàn thì: Kéo traffic từ facebook, tiktok, instagram, youtube, …
Những kiến thức này là kiến thức chuẩn, nếu chúng ta áp dụng tốt thì 100% có hiệu quả.
Tuy nhiên, có nhiều bạn đọc nhiều quá, rồi cái gì cũng làm, cái gì cũng thử nên hiệu quả chưa được như mong muốn, cũng như nhiều bạn thấy nhiều quá nên nản bỏ luôn không làm. Hoặc chỉ làm những cách đơn giản không phù hợp với từng giai đoạn.
Với kinh nghiệm của mình, mình nghĩ các bạn nên chọn 1-3 cách trong nhiều cách các bạn biết để đổ traffic cho gian hàng, khi nào làm tốt những cách đó rồi thì mình sẽ làm thêm cách khác, tuyệt đối không tham lam khi chưa đủ nguồn lực.
Mình nghĩ, với các shop mới, ít nguồn lực các bạn có thể tham khảo quy trình sau để có thể đẩy sản phẩm nhanh hơn.
3 Quy trình đẩy nhanh sản phẩm lên top
1. Seeding một ít lượt mua và đánh giá
(nhờ bạn bè, anh chị em ủng hộ ít đơn, đăng deal không sợ đắt, tuyệt đối không buff đơn nha)
2. Book KOCs tiktok review sản phẩm
Nếu bạn ít tiền thì kênh này mình nghĩ là kênh tiết kiệm chi phí và hiệu quả cao cho shop mới trong giai đoạn hiện nay.
Chỉ cần sản phẩm tốt, book được bạn KOC có video ăn đề xuất + cách tăng chuyển đổi (FS, MGG, tặng quà) thì vài chục, vài trăm đơn là chuyện thường.
Nhiều khi mảng book KOC tốt quá lại không chạy ads shopee nữa cũng nên :v
Các bạn có thể liên KOC có tệp khách hàng tiềm năng bằng cách tự tìm trên tiktok hoặc các hội nhóm trên FB về mảng này (như nhặt tiền shopee)
Song song với việc book KOC các bạn có thể book thêm các hội nhóm FB để đi bài (tặng MGG hấp dẫn, tặng quà, các yếu tố giúp tăng chuyển đổi)
Tập trung hết sức lực cho việc này để tăng lượt bán và đánh giá cho sản phẩm (có thể không cần lợi nhuận ở giai đoạn này), ráng duy trì tầm 1 tháng
3. Chạy ads Shopee
Nếu muốn chạy ads rẻ thì lúc này là lúc thích hợp dành cho bạn
Sau khi đã đạt được mục tiêu chạy ads rẻ rồi thì mình nghĩ cũng là lúc shop bạn được ngành hàng liên hệ hỗ trợ, lúc đó sẽ bớt kho khăn hơn, shop cứ thế phát triền dần.
Trên đây là một vài chia sẻ theo kinh nghiệm thực tế mình làm, hi vọng mọi người có thêm ý gì đó hay ho.
Chúc mọi người thành công!